Пятница, 28 марта, 2025

Ключевые факторы успеха в конкурентной борьбе

Ключевые факторы успеха (КФУ) – это элементы, обеспечивающие успех компании, другими словами, все, что способствует повышению прибыли. К числу КФУ относятся: стратегия; свойства товаров, на основании которых потребители выбирают брэнд либо поставщика; ресурсы и возможности, обеспечивающие компании победу в конкурентной борьбе; профессиональный опыт, производительность, действия по достижению устойчивого конкурентного преимущества. Все компании в отрасли должны уделять КФУ самое пристальное внимание: ведь от них зависит финансовое будущее и конкурентоспособность компании. Например, КФУ в пивоварении: полная загрузка производственных мощностей (для минимизации производственных издержек), разветвленная сеть оптовых дистрибьюторов (для обеспечения доступа к максимально возможному количеству розничных торговых точек), хорошо продуманная реклама (чтобы убедить потребителей пить именно этот сорт пива и обеспечить, таким образом, высокий уровень продаж через сеть оптово-розничной торговли). В производстве одежды к КФУ относятся дизайн и цвет моделей, низкий уровень издержек производства (позволяющий назначать привлекательные цены и получать прибыль). В производстве жестяной и алюминиевой тары роль КФУ играет расположение заводов: поскольку расходы на транспортировку пустых банок достаточно высоки, заводы по их производству должны находиться неподалеку от потребителей (доля местного рынка в данном случае важнее, чем национального).

Выявление ключевых факторов успеха компании с учетом преобладающих и прогнозируемых условий развития отрасли и конкуренции в ней – важнейшая аналитическая задача. Для этого необходимо достаточно хорошо знать свою отрасль, чтобы определить, что важно, а что второстепенно в конкурентной борьбе; четко представлять, какие виды ресурсов для этого требуются. Неправильная оценка тех или иных факторов успеха ведет к выбору ошибочной стратегии и целей. И напротив, правильное определение КФУ в своей отрасли позволяет достичь значительного преимущества перед конкурентами и завоевать лучшую позицию на рынке.

Актуальное

Основные направления экономической теории

В числе главных направлений экономической теории выделим три: классическое,...

Формы и виды собственности

Определение форм и субъектов права собственности имеет не только...

Малые страны «концессионного развития»

В подгруппу входят Ямайка, Суринам, Тринидад и Тобаго, Габон,...

Понятие валютного рынка (FOREX)

Международный обмен товаров, услуг и капиталов требует осуществления соответствующих...

Мультипликативная модель

Методика определения сезонной составляющей (применительно к мультипликативной модели ее...
Темы

Факторы развития международных экономических отношений

Становление и развитие МЭО обусловлено наличием ряда объективных предпосылок...

Показатели использования оборотных средств

Важнейшими показателями оценки эффективности использования оборотных средств предприятия являются...

Социальная политика в Республике Беларусь

Согласно Программе социально–экономического развития Республики Беларусь на 2001–2005 годы...

Макроэкономические связи в платежном балансе

Счет текущих операций. В открытой экономике произведенная продукция или...

Нормативная теория валютного курса

Данная теория рассматривает валютный курс как дополнительный инструмент регулирования...

Платежный баланс Республики Беларусь в цифрах

Источник: Национальный банк Республики Беларусь

Второй этап в развитии социологии

Второй этап в развитии социологии (он длился до начала...

Свободные экономические зоны

Современные международные экономические отношения невозможно представить без инвестирования капиталов...
Статьи по теме

Популярные категории